СокНони.biz

Любому, начинающему свой путь в сетевом бизнесе, приходится сталкиваться с отказами. Подчас это не просто вежливое сообщение о том, что человек не собирается стать вашим партнером, а категоричный отказ иметь какое-либо отношение к вам, к вашим продуктам, к вашему бизнесу и вообще ко всему, что только упоминает сетевой маркетинг.
А может ли быть по-другому? Может ли каждый человек, кому мы рассказываем о наших продуктах и замечательных возможностях бизнеса, быть заинтересован в этом не меньше вас? Конечно, нет. Есть масса людей, которых вполне устраивает их положение на работе или в традиционном бизнесе. Многих вообще не привлекает собственный бизнес или дополнительный заработок. Не для всех наши продукты являются идеальным выбором, у них есть свои устоявшиеся стереотипы и пристрастия к определенным группам товаров.
Тогда я хочу задать еще один вопрос: а стоит ли нам упорно продолжать вовлекать этих скептически настроенных людей в бизнес? Конечно, нет. Наша задача – найти заинтересованных людей, а не хватать за руки прохожих или с пеной у рта доказывать друзьям и знакомым, каких возможностей они себя лишают. Такие люди не только не достигают хороших результатов, но и теряют друзей, да еще и сетевой маркетинг полностью дискредитируют.
Мне часто приходилось слышать о сетевом маркетинге негативные высказывания. Однажды даже услышала такую фразу: «Мне жалко сетевиков, уговаривают всех подряд, обманывают людей». А ведь эти мнения сформировались после встречи с такими фанатично преданными сетевому бизнесу людьми, не желающими смириться с отказами и с тем, что сетевой маркетинг – не универсальное средство для 100% населения Земли.
Майя Зиновьева, maya@be-consulting.ru

Posted in Новости on Апрель 18th, 2010
No Comments

Для работы в сетевом маркетинге не требуется офис. И это является одним из преимуществ по сравнению с традиционным бизнесом. Ведь беседы можно проводить у себя дома, дома у партнеров или у своих потенциальных клиентов. Вам нет нужды тратить средства на аренду офиса, мебель и прочие хозяйственные расходы, связанные с его содержанием.
Об этом говорят каждому новичку, только вступающему в сетевой маркетинг. Казалось бы, это совет уже опытных партнеров, не раз проверивших на практике правоту всех советов. И, все же, почти каждый новичок делает одну и ту же ошибку – открывает офис. И у каждого находятся неопровержимые аргументы: дома нет возможности работать, домочадцы мешают, приглашать людей в офис легче и беседы проводить удобней.
А что мы получаем в результате? Дополнительные расходы на содержание офиса, уменьшающие и без того невеликие на первом этапе доходы. Но главная проблема даже не в этом, а в том, что снижаются продажи. Во-первых, трудно привлекать людей в малозатратный бизнес и объяснять им, что они могут не вкладываться на начальном этапе и проводить домашние беседы, когда сами сидите в роскошном офисе. Во-вторых, ваши партнеры вместе с вами гораздо охотнее проводят время в офисе с понимающими людьми, чем в беседах со знакомыми о вашем продукте.
Даже на более высоких уровнях с открытием офиса снижается объем продаж, что уж говорить о первых, когда большая часть времени должна проводиться в домашних планах.
Прежде чем, решиться на открытие офиса, проконсультируйтесь со своими вышестоящими партнерами. Наверняка у каждого найдется история про офис с его открытием и закрытием. Так что не спешите, все правила сетевого маркетинга работают, прислушайтесь к ним.   �
Майя Зиновьева, maya@be-consulting.ru

Posted in Новости on Апрель 18th, 2010
No Comments

Откуда же берутся деньги в сетевом маркетинге? Если все дистрибьюторы получают товар по одной и той же цене, не перепродавая его другу -другу с наценкой – откуда деньги на выплаты вознаграждений? Такие вопросы в первую очередь слышишь от людей, рассказывая им о компании и о продукции. Все очень просто. Деньги в сетевом маркетинге – в основном из сокращения цепочки перекупщиков и отсутствия широкой рекламы своей продукции в СМИ. Сеть перекупщиков – это розничные и оптовые магазины. В обычной торговле происходит так: производитель отдает свою продукцию на реализацию в торговые сети. Торговая сеть делает свою накрутку на товар и предоставляет её потребителю. Как в цепочке производитель- потребитель присутствует 2-3 звена (а часто и 3-6 звеньев). Это просто склады, склады торгующие оптом (а их как правило два-три в последовательном расположении) и наконец магазины. Все это откладывает свой отпечаток на конечной стоимости продукта – ведь содержание всего этого требует средств. Любой экономист знает, что стоимость товара на выходе от производителя составляет только 40% той цены, которую мы за него платим в магазине. Сетевые компании, сокращая эту непроизводственную часть, выплачивают оставшиеся 60% своим дистрибьюторам, взявшим на себя нелегкую роль рекламы и распространения товара между конечными потребителями. Выплачивают в соответствии с таблицами бонус вознаграждений в зависимости от вклада каждого дистрибьютора. Учет этого вклада естественно ведется в объёмах реализованной продукции. Кстати поэтому и весь товар в сетевом маркетинге имеет ещё другую стоимость – в «баллах». Но это уже отдельный разговор.

www.bk99.ru Дмитрий Зиновьев

Posted in Новости on Февраль 22nd, 2010
No Comments

Как правило, при подключении к системе сетевого маркетинга людям предлагается не только оплатить регистрационный сбор в размере около 60$. Часто также предлагается сделать закупку товара. Сумма закупки варьируется 300$ до 500$, - это зависит от тех людей, которые уже успешно работают с компанией и могут выработать рекомендательную политику в отношении суммы первой покупки. Сама закупка товара не предполагает личного употребления продукции в таком количестве. Это количество продукции призвано создать у начинающего дистрибьютора мини-склад, для оперативного обеспечения товаром компании тех людей, которые пожелали приобрести его и не хотят ждать. Ждать чего? Дело в том, что в сетевых компаниях доставка товара до конечного потребителя занимает некоторое время с момента заказа. Время это от 3-х дней до 2-х недель. Иногда бывает больше. Схема проста – конечный потребитель делает заказ на продукт дистрибьютору и сразу оплачивает его стоимость. Дистрибьютор в свою очередь заказывает товар на складе компании (тоже с оплатой). Компания доставляет оплаченный товар либо самому покупателю, либо дистрибьютору. Так вот, для того что бы сократить временной интервал доставки (часто люди хотят получить продукцию немедленно) и создается мини-склад. Ничего в этом нет страшного или сверхъестественного, любой владелец не только магазина, а и небольшой палатки делает то же самое. Ведь для того чтобы что-нибудь продать надо это что-нибудь сначала купить самому.

www.bk99.ru Дмитрий Зиновьев

Posted in Новости on Февраль 22nd, 2010
No Comments

Одно из главных достоинств сетевого маркетинга – то, что человек, находящийся на самом конце «цепочки» моет зарабатывать деньги. Он может, если пожелает, не создавать сети, не участвовать в мероприятиях системы. Вовсе не обязательно покупать дополнительные обучающие материалы. Компания-производитель гарантирует ему что, при выполнении несложных условий по регистрации ( обычно это оплата стартового пакета и открытие официального предпринимательства – ИП или ООО) он может заниматься реализацией продукции на свой страх и риск. Используя или не используя информационную поддержку компании. Создавать сеть потребления продукции (именно потребления!) – только рекомендуемая система, призванная обеспечить начинающему предпринимателю устойчивый объем сбыта продукции. Все семинары и тренинги – только рекомендуемое обучение. Создано это для того, что основная армия дистрибьюторов – только начинающие предприниматели, часто не имеющие понятия чем выручка отличается от прибыли, как донести информацию о товаре потребителю, какими он обладает потребительскими качествами, кроме тех о которых известно предпринимателю. Если сам вступивший считает, что это ему не нужно – не вопрос. Повторюсь – он может зарабатывать деньги, не обременяя себя подобными вещами. Скажу больше – из личного опыта знаю, что очень многие люди так и делают. И их это вполне устраивает.

www.bk99.ru Дмитрий Зиновьев

Posted in Новости on Февраль 22nd, 2010
No Comments